הפר×ייר הישר×לי ×œ× ×§×•× ×” ב××™× ×˜×¨× ×˜
× ×“×‘
דבורית מדווחת ×ž×›× ×¡ קומ.×•× ×©×Ÿ על ×“×‘×¨×™× ×©(מישהו) ×מר על ×”×§× ×™×•×ª ב××™× ×˜×¨× ×˜ הישר×לי. התחו×, ××œ×™×‘× ×”×“×•×‘×¨ ×”××œ×ž×•× ×™, עדיין בחיתוליו, ו×× ×—× ×• ×¨×—×•×§×™× ×ž×”×ž×¦×‘ ×‘×‘×¨×™×˜× ×™×”, בה 20% מהמסחר מתבצע ב××™× ×˜×¨× ×˜. לפי ×”× ×™×ª×•×— ×”×–×”, הסיבה ×©×”×§× ×™×•×ª ב××™× ×˜×¨× ×˜ ×œ× ×ž×ª×§×“×ž×•×ª בקצב משביע רצון ×”×™× ×©×”××ª×¨×™× ×”×™×©×¨××œ×™× ×œ× ×ž×¡×¤×™×§ ×˜×•×‘×™× ×•×œ× ×ž×¡×¤×§×™× ×—×•×•×™×ª משתמש טובה מספיק.
×”× ×™×ª×•×— שלי ×”×•× ×חר, ×•×”×•× ×§×©×•×¨ יותר ×œ×—× ×•×™×•×ª הפיזיות בישר×ל מ×שר ×œ×—× ×•×™×•×ª הוירטו×ליות. הסיבה ש×× ×™ עושה ×§× ×™×•×ª ×¨×¦×™× ×™×•×ª ברשת רק ×œ×¢×™×ª×™× × ×“×™×¨×•×ª ×”×™× ×”×™×“×™×¢×” ש××– ×× ×™ ×ž×©×œ× ×ת המחיר של הפר×יירי×.
לכל ישר×לי מוכרת הסיטו×ציה שבה ×”×•× ×ž×’×™×¢ לעשות ×§× ×™×™×” ×¨×¦×™× ×™×ª (כמה מ×ות ×©×§×œ×™× ×•×¦×¤×•× ×” פר מוצר), משווה מחירי×, מתלבט – ו××– × ×™×’×© ×ליו המוכר ו×ומר לו 'תשמע ××—×™, בשבילך ×× ×™ ×עשה ×ת ×–×” ב-X', כש-X ×”×•× ×¡×›×•× × ×ž×•×š בכ-10% ממחירו המקורי של המוצר.
×‘×¤×¢×ž×™× ×”×¨××©×•× ×•×ª שעשו לי ×ת ×–×”, ××™ ×©× ×‘×¡×•×£ ×©× ×•×ª העשרה שלי, התרגשתי. חשבתי שב×מת ×¢×•×©×™× ×œ×™ כבוד מיוחד, ×•×œ× ×›×œ כך ×”×‘× ×ª×™ למה. מהר מ×וד ×”×‘× ×ª×™ ש×ין ×©×•× ×“×‘×¨ מיוחד ×‘×”× ×—×” הזו, שזו ×”× ×—×” ×¡×˜× ×“×¨×˜×™×ª שמקבל כל לקוח כדי שירגיש מיוחד, ושלקוחות ×©×™×•×“×¢×™× ×œ×©×—×§ ×¢× ×”×ž×•×›×¨×™× ×ž×§×‘×œ×™× ×”× ×—×•×ª טובות יותר. רק הפר××™×™×¨×™× ×”×מיתיי×, ×לו ×©×œ× ×©×•××œ×™× ×©×לות ××œ× ×œ×•×§×—×™× ×ž×•×¦×¨ ×•× ×™×’×©×™× ×œ×§×•×¤×”, ×ž×©×œ×ž×™× ×ת המחיר ×©×¨×©×•× ×¢×œ המוצר.
עכשיו, ברור שמי ×©× ×“×¤×§ מהשיטה הזו ×–×” ×‘×¢×¦× ×›×•×œ×. ×’× ×”×ž×•×›×¨×™× ×•×’× ×”×§×•× ×™× ×¦×¨×™×›×™× ×œ×”×©×—×™×ª ×ת ×–×ž× × ×‘×¤×¡×ודו-מיקוחי×, ו××£ ×חד ×œ× ×‘×מת מרוויח – ×›×™ ×”×ž×—×™×¨×™× ×”×ž×§×•×¨×™×™× × ×§×‘×¢×™× ×›×‘×¨ מתוך ×”× ×—×” ×©×ª× ×ª×Ÿ ×¢×œ×™×”× ×”× ×—×” של 10%. השיטה ×’× ×‘×œ×ª×™ × ×™×ª× ×ª לשבירה – מי שיגיד ללקוחות שלו '×צלי ×ין ×”× ×—×•×ª, כללתי כבר ×ת ×”×”× ×—×” במחיר' יגלה ×ת הלקוחות שלו ×צל המוכר השכן, ×›×™ ×”× ×™× ×™×—×• ×©×”×•× ×¡×ª× ×œ× ×¨×•×¦×” לתת ×œ×”× ×ת ×”×”× ×—×”.
ו×יך ×–×” קשור ×œ×§× ×™×•×ª ב××™× ×˜×¨× ×˜? הקופה הוירטו×לית ב×תר ×”××™× ×˜×¨× ×˜ ×œ× ×™×•×“×¢×ª להסתחבק ×יתי, ו×ין לה דרך להגיד לי ×©×”×™× × ×•×ª× ×ª לי ×ת ×–×” במ××” שקל פחות, רק בשבילי. לכן, ×”×ž×—×™×¨×™× ×‘××™× ×˜×¨× ×˜ הישר×לי יהיו תמיד 'המחיר של הפר×יירי×', ותמיד ×™×©×ª×œ× ×™×•×ª×¨ ללכת ×œ×—× ×•×ª, לבקש ×ת '×”×–×” מה××™× ×˜×¨× ×˜', ו××– להגיד למוכר ש×תה × ×•×¨× ×ž×ª×œ×‘×˜ ×›×™ ×œ×ž×ª×—×¨×™× ×©×œ×”× ×™×© ×חלה הצעה, כדי שיוריד לך קצת במחיר.
× ×“×‘ ב15/04/2008 20:12 תחת חברה בישר×ל
מריץ FireStats
× ×›×•×Ÿ! וזו בדיוק הסיבה ש×× ×™ ×§×•× ×” ב××™× ×˜×¨× ×˜.
בשביל ×–×” יש ×–×פ, ל×? ×פשר ×œ×§× ×•×ª ×ž×”×—× ×•×ª שמציעה ×ת המזגן ב-18 ×©×§×œ×™× ×¤×—×•×ª!
עכשיו ×× ×™ מרגיש × ×•×¨× ×¤×¨×ייר. ×‘×—×™×™× ×©×œ×™ ×œ× ×§×™×‘×œ×ª×™ ×”× ×—×” בזמן שהתלבטתי ×‘×—× ×•×ª. מצד ×©× ×™, ×œ× ×™×¦× ×œ×™ ×œ×§× ×•×ª הרבה ×“×‘×¨×™× "גדולי×"…
מהת×ור שלך ×œ× ×‘×¨×•×¨ למה השיטה "×œ× × ×™×ª× ×ª לשבירה". לפחות הלקוחות "הפר×יירי×" – ×לה ×©×œ× ×ž×ª×ž×§×—×™× – יעדיפו ×œ×§× ×•×ª ×צל ×–×” שמחירי המדף שלו × ×ž×•×›×™× ×™×•×ª×¨ ×ך ××™× ×• × ×•×ª×Ÿ ×”× ×—×•×ª. ×™×©× × ×ž×Ÿ ×”×¡×ª× ×¨×‘×™× ×›×לה, כמו ×’× ×¨×‘×™× ×©×™×¢×“×™×¤×• לוותר על ×”×ª×¢× ×•×’ שבהתמקחות.
טוב, מסתבר ש×× ×™ די פר×יירית, ×›×™ ×× ×™ ××£ ×¤×¢× ×œ× ×‘×™×§×©×ª×™ ×•×œ× ×§×™×‘×œ×ª×™ ×”× ×—×” מהמוכר ×‘×—× ×•×ª (חוץ מ×שר על טבעות ×”× ×™×©×•×ין ×©×œ× ×•, שבעלי בלי ×©×•× ×‘×•×©×” ש×ל "וכמה ×–×” ×חרי ×”× ×—×”" וקיבל ×”× ×—×” של 5%).
×›× ×¨××” זו הסיבה ש×ין לי בעיה ×œ×§× ×•×ª ב××™× ×˜×¨× ×˜.
כן, ×× ×™ ×’× ×ž×”×¡×•×’ ×”×–×”.
ההבדל ×”×•× ×©×× ×™ למדתי ×©×‘×§× ×™×•×ª גדולות, ×× ×™ צריך לתת ל×שתי לבצע ×ת ×”×§× ×™×™×”. × ×¡×™ ×•×ª×”× ×™ – חיסכון מובטח של לפחות 5%.
×“×•×•×§× ×ž×ž×” שידוע לי מוצרי מחשב עדיף ×œ×§× ×•×ª ברשת ×’× ×‘×™×©×¨×ל. ×œ×—× ×•×™×•×ª וירטו×ליות יש ×ת היכולת למכור בזול יותר מכיוון שהן ×œ× ×¦×¨×™×›×•×ª להחזיק ×—× ×•×ª ו×ותה כמות ×¢×•×‘×“×™× ×›×ž×• ×—× ×•×ª רגילה.
×œ× ×™×•×“×¢. ×× ×™ ×§×•× ×” ×ת ×”×ž×—×©×‘×™× ×©×œ×™ מ×ייבורי – ×”× ×ª×—×¨×•×ª×™×™× ×‘×ž×—×™×¨ ×•×ž×¢×•×œ×™× ×‘×©×™×¨×•×ª. ×× ×™ מברר ×ž×—×™×¨×™× ×‘××™× ×˜×¨× ×˜, ו××– מתקשר ××œ×™×”× ×•×©×•×ל כמה ×–×” ב×מת יעלה לי. ×‘×¤×¢× ×”××—×¨×•× ×” שעשיתי ×ת ×–×” קיבלתי דיסקון על החשבון.
×ייבורי ×™×“×•×¢×™× ×œ×©×ž×¦×” בתור ×—× ×•×ª ×¢× ×חוז ×ž×•×¦×¨×™× ×ª×§×•×œ×™× ×’×‘×•×”.
×ייבורי רשת גדולה, ולדעתי לכן הצטברה ×¢×œ×™×”× ×©×›×‘×ª לכלוך עבה למדי, ×בל לדעתי ×ין ×‘×ž× ×”×’×™×”× ×©×•× ×”×‘×“×œ לעומת ×—× ×•×™×•×ª ×ž×—×©×‘×™× ×חרות בישר×ל. ×›×•×œ× ×§×•× ×™× ×ž××•×ª× ×™×‘×•×× ×™×, קצת ×™×‘×•× ×ž×§×‘×™×œ מדי פע×, ×ž× ×¡×™× ×œ×“×—×•×£ ×ת מה שיש ×œ×”× ×‘×ž×œ××™. ×”× ×œ× ×©×•× ×™× ×ž×©×•× ×—× ×•×ª ×©×›×•× ×ª×™×ª.
בסך הכל, ×”× ×©×•×§ ×”×ž×—×©×‘×™× ×”××™×©×™× ×‘×™×©×¨×ל ×”×•× ×ª×—×¨×•×ª×™ למדי ו××£ זול. ב×ירופה ×”×ž×—×™×¨×™× ×’×‘×•×”×™× ×™×•×ª×¨, ויש ×’× × ×•×›×—×•×ª גבוהה של ×ž×•×ª×’×™× ××£ ×‘×ª×—×•× ×”×ž×—×©×‘×™× ×”× ×™×™×—×™× ×”×‘×™×™×ª×™×. לכמה ישר××œ×™× ×™×© מחשב × ×™×™×— של HP בסלון?
×‘×ª×—×•×ž×™× ×©×”× ×œ× ×ž×—×©×‘×™×, ××– המצב ×¢×’×•× ×•×כן ×œ× × ×™×ª×Ÿ ×œ×§× ×•×ª כל שכן ×פילו לברר ×ž×—×™×¨×™× ×‘××™× ×˜×¨× ×˜ ברוב ×”×ª×—×•×ž×™× ×‘×™×©×¨×ל. מה ×’× ×©× ×¢×œ×™×, ביגוד, משקפיי×, ריהוט ×•×ž×˜×‘×—×™× ×ילו ×“×‘×¨×™× ×©×¢×“×™×™×Ÿ יש העדפה מסיבות טובות למדי ×œ×§× ×•×ª ××•×ª× ×‘×—× ×•×ª. ×¢× ×–×ת, ב×רה"ב ×× ×™ בטוח ש×פשר ×œ×§× ×•×ª ×ת ×›×•×œ× ×‘××™× ×˜×¨× ×˜ (לגבי המטבחי×, ×× ×™ ×œ× ×‘×מת יודע, יכול להיות).